"Πουλήστε" το ακίνητό σας!

Όταν λέμε πουλήστε το, δεν εννοούμε να το πουλήσετε στην κυριολεξία. Εννοούμε να το «πουλήσετε». Δηλαδή να το περιγράψετε με τέτοιο τρόπο ώστε ο πιθανός guest να γίνει σίγουρος guest.

Μετά τις φωτογραφίες, σειρά έχει η περιγραφή. Αυτή βλέπει ο πιθανός επισκέπτης και με βάση αυτή θα κάνει (ή δεν θα κάνει) την κράτηση.

Η περιγραφή πρέπει να είναι σύντομη, περιεκτική αλλά σύντομη. Πρέπει να περιγράφει τετριμμένα πράγματα, όπως τα περιεχόμενα και οι παροχές που προσφέρει το ακίνητο με sexy τρόπο. Θα πρέπει επίσης, να προλαβαίνει τυχόν ερωτήσεις, δηλαδή να δίνει απαντήσεις σε όλες τις πιθανές ερωτήσεις.

Οι πιο συνηθισμένες ερωτήσεις αφορούν τις ώρες του check in/out, το πάρκινγκ, τα κατοικίδια, τις συγκοινωνίες και τα καταστήματα της γειτονιάς. Αν τα εντάξετε στην περιγραφή γλυτώνετε τα πολλά μηνύματα.

Απευθυνθείτε στο ακροατήριό σας. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι αν έχετε ένα διαμέρισμα για ζευγάρια δεν πρέπει να το περιγράψετε σαν τον ιδανικό οικογενειακό προορισμό. Εσείς ξέρετε καλύτερα από τον καθένα τον τύπο του πελάτη στον οποίο απευθύνεστε. Μιλήστε την γλώσσα του.

Μην παραλείψετε να αναφέρετε τα πλεονεκτήματα του ακινήτου σας. Σίγουρα σε κάτι θα ξεχωρίζει. Τονίστε το. Μπορεί να έχει μεγαλύτερη απήχηση από αυτήν που πιστεύετε.

Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του guest και μεταφέρετε την εμπειρία του να ζει κανείς στο ακίνητό σας.